Bagaimana Cara Mengatasi Perang Harga Pada Bisnis Online?

Persaingan antara para penjual seringkali menjadi perang harga di pasar. Perang harga membutuhkan keberanian agar Anda tidak terjebak ke dalamnya. Jadi, apa sebenarnya yang tersirat ketika orang berbicara tentang perang harga? Perang harga adalah situasi harga pasar yang dikendalikan oleh satu jenis produk yang dicari banyak orang. Tren dalam kehidupan masyarakat inilah yang menyebabkan berkembangnya produk-produk semacam itu. Siklus perang harga memunculkan produk dengan berbagai kualitas dari berbagai produsen. Tidak jarang para produsen tiba-tiba beralih menciptakan produk yang sedang tren saat ini tapi dengan harga sangat murah untuk memanfaatkan peluang meraih keuntungan. 

Strategi Mengatasi Perang Harga

Persaingan di pasar salah satunya adalah dalam bentuk perang harga. Ketika ada jenis produk yang coba dijual oleh beberapa pedagang pada saat yang sama karena ada permintaan besar dari pelanggan, perang harga mungkin terjadi. Semakin besar permintaan produk, semakin ketat harga yang kompetitif. Karena skenario ini, produsen dipaksa untuk bersaing untuk mengubah harga mereka menjadi lebih murah. Oleh karena itu, Anda membutuhkan strategi pemasaran produk yang efisien untuk dapat bersaing dengan sukses di pasar tanpa harus menurunkan harga jual. Ini akan membantu membatasi kemungkinan menderita kerugian besar bagi Anda.

1. Menetapkan Harga Produk

Kualitas produk serta segala keuntungan atau manfaat yang dapat diperoleh konsumen yang menggunakan produk merupakan faktor-faktor yang berkontribusi terhadap nilai produk. Memproduksi barang yang memiliki nilai bagi pelanggan adalah strategi yang cerdik untuk digunakan ketika terlibat dalam persaingan harga. Oleh karena itu, tidak ada keharusan untuk menurunkan harga produk untuk menarik pelanggan. Saat terlibat dalam perang harga, strategi yang paling efektif adalah tetap bertahan memberikan harga yang sepadan dengan nilai produk. Peningkatan loyalitas pelanggan dapat dilakukan dengan memberikan tingkat pelayanan yang sepadan dengan harga yang dibayarkan oleh pelanggan. Dengan demikian harga produk yang dijual mungkin tidak harus berubah meskipun volume penjualan menurun atau meningkat.

2. Original 

Anda dapat keluar sebagai pemenang dari perang harga melawan produk pesaing dengan menggunakan sedikit kecerdikan dan originalitas. Anda harus menyadari bahwa ada banyak bisnis lain di pasar yang menyediakan produk yang sebanding dengan Anda. Oleh karena itu, Anda harus mampu menghasilkan inovasi-inovasi segar dari produk tersebut yang mampu menarik perhatian calon pembeli. Anda perlu berpikir secara imajinatif. Dengan menjaga loyalitas pelanggan yang sudah ada sekaligus mendapatkan lebih banyak pelanggan baru, teknik ini efektif dalam mengatasi perang harga.

3. Menjaga Hubungan Baik dengan Pelanggan

Loyalitas di pihak pelanggan sangat penting untuk memenangkan persaingan harga dan menjaga stabilitas penjualan. Anda harus memastikan bahwa pelanggan baru Anda saat ini dan calon pelanggan baru menerima layanan yang sangat baik. Buat strategi yang akan meyakinkan pelanggan untuk membeli produk yang Anda jual dan tetap berdedikasi bahkan jika mereka membeli dari pesaing. Jika Anda mampu menjaga loyalitas pelanggan Anda, maka Anda sudah selangkah lebih dekat untuk memenangkan perang harga di pasar. Pelanggan yang berkomitmen pada suatu merek biasanya memiliki sedikit minat pada barang yang ditawarkan di tempat lain. Oleh karena itu, penting untuk menjaga loyalitas pelanggan dengan memberikan kualitas layanan sebaik mungkin dan menawarkan manfaat khusus kepada pelanggan setia. Hal ini diperlukan untuk membangun dan kemudian terus memelihara hubungan baik dengan pelanggan Anda.

4. Meningkatkan Nilai Produk

Tidak hanya meningkatkan kualitas produk sebagai salah satu taktik pemasaran, tetapi juga meningkatkan nilai produk adalah salah satu strategi pemasaran. Terlepas dari kenyataan bahwa perusahaan bersaing satu sama lain dengan menawarkan harga yang lebih murah, di luar itu masih ada pelanggan yang mengutamakan nilai yang  lebih tinggi pada kualitas produk yang mereka beli. Karena jika yang Anda khawatirkan hanyalah harga murah, tetapi Anda mengorbankan kualitas dalam prosesnya, itu pasti akan merugikan pelanggan. Anda hanya perlu memainkan sedikit imajinasi ke dalam produk Anda untuk menarik perhatian pembeli potensial. Memang benar bahwa itu memerlukan biaya tambahan.  Namun Anda tidak perlu khawatir karena selera pelanggan akan sepadan dengan nilainya. Masih ada banyak pelanggan yang membeli produk karena gengsi dan bukan karena harga yang murah. 

5. Tawarkan Harga yang Wajar

Pelanggan modern cukup cerdas untuk mengetahui bahwa harga belum tentu merupakan cerminan kualitas produk. Namun, Anda dapat memanfaatkan keadaan ini sebaik-baiknya dengan memanfaatkan peluang untuk menghentikan perang harga. Masalah tersebut dapat diselesaikan dengan menawarkan harga yang lebih masuk akal terkait dengan kualitas produk. Gagasan ekonomi mengakui tiga aspek yaitu kualitas, harga, dan layanan adalah penentu potensial kebahagiaan pelanggan. Hubungan antara kualitas dan produk itu sendiri cukup dekat, sedangkan hubungan antara layanan kepada pelanggan jauh lebih dekat. Layanan adalah salah satu perbedaan potensial yang dapat Anda fokuskan. Jika Anda mampu memberikan layanan yang lebih baik dari pesaing Anda makan pelanggan Anda tidak perduli lagi soal harga. 

Perang harga bukan hanya menentukan harga jual terendah, tapi perlu strategi penjualan jitu untuk menentukan harga jual yang tepat agar bisa menarik minat banyak pelanggan. Jika Anda bisa memenangkan perang harga, otomatis penjualan produk Anda akan meningkat. Untuk menarik pelanggan lebih banyak, lakukan promosi lebih gencar salah satunya dengan menjalankan promosi di Rajakomen.