Sales intelligence Meningkatkan Konversi dengan Mengumpulkan Data Prospek

Alat yang disebut sales intelligence digunakan untuk mengumpulkan data atau informasi prospek dan klien tertentu. Anda dapat menyusun strategi perusahaan Anda untuk meningkatkan konversi dan menyelesaikan lebih banyak transaksi dengan menggunakan data yang dikumpulkan untuk lebih memahami keinginan konsumen. Setiap hari, sales intelligence mengindeks data terkait bisnis dari jutaan sumber data terbuka. Informasi prospek, bersama dengan kualitas yang lebih spesifik, akan dihasilkan oleh prosedur. Pertimbangkan situs web yang dikunjungi pelanggan potensial, kebiasaan membeli mereka, atau hobi mereka.

Keuntungan Apa yang Ditawarkan Sales Intelligence?

Memanfaatkan perangkat lunak sales intelligence menghasilkan sejumlah besar prospek penjualan, yang merupakan keuntungan utamanya. Hal ini dimungkinkan oleh kemampuan aplikasi penjualan untuk mengumpulkan data dari berbagai sumber.

1. Menarik Lebih Banyak Pelanggan

Dengan bantuan alat penjualan ini, Anda dapat menggunakan data yang telah Anda kumpulkan untuk menghasilkan daftar prospek yang sesuai dengan profil klien ideal Anda. Daftar profil yang mirip dengan database pelanggan Anda saat ini juga dapat dibuat. Daftar ini dapat digunakan untuk menindaklanjuti prospek.

2. Menyiapkan Peringatan Penjualan

Informasi real-time tentang prospek Anda disediakan oleh sistem intelijen penjualan. Ini akan mengingatkan Anda setiap kali terjadi kejadian yang harus Anda waspadai.

3. Mengelola Data Pelanggan

Pembaruan otomatis data pelanggan Anda sebelumnya dimungkinkan oleh teknologi sales intelligence. Program ini juga mengisi kekosongan yang ditinggalkan oleh data yang kurang.

4. Personalisasi Strategi Penjualan

Anda dapat lebih efektif menyesuaikan cara Anda menawarkan prospek dengan semakin banyak informasi yang Anda miliki tentang mereka. Prospek berkualitas lebih tinggi dan konversi yang lebih besar sering kali merupakan hasil dari strategi penjualan yang disesuaikan.

5. Melakukan Riset Pasar 

Anda dapat memperkirakan dan mengalokasikan sumber daya dengan lebih tepat jika Anda mengetahui jumlah prospek prospektif yang tersedia. Selain itu, Anda dapat memantau saingan Anda.

Cara Kerja Sales Intelligence Meningkatkan Produktivitas

Sales intelligence memiliki banyak keuntungan, terutama dalam hal mengumpulkan data prospek yang komprehensif. Dimana data dibutuhkan oleh tim pemasaran dan penjualan untuk membuat rencana sukses yang mendorong penjualan.

1. Meningkatkan Produktivitas

Tenaga penjualan dapat melakukan lebih banyak percakapan penjualan sepanjang hari ketika intelijen penjualan memberi mereka informasi kontak yang relevan untuk prospek dan pelanggan.

2. Koneksi yang Lebih Baik

Tenaga penjualan dapat belajar kapan prospek kemungkinan besar akan tertarik dengan apa yang mereka katakan menggunakan kecerdasan penjualan. Setelah itu, sales intelligence membantu mereka mengembangkan pesan yang terhubung dengan klien potensial.

3. Siklus Penjualan Lebih Pendek

Sales intelligence menggunakan data untuk memberi tahu tenaga penjualan pada saat kritis ketika pelanggan memiliki niat untuk membeli daripada menghabiskan waktu untuk menghubungi konsumen saat mereka tidak dalam posisi untuk melakukan pembelian.

4. Data Pelanggan Lebih Bersih

Bahkan ketika mereka mendaftar dengan Anda, intelijen penjualan memastikan Anda selalu memiliki informasi terbaru tentang pelanggan Anda. Ketika tiba saatnya untuk upgrade, informasi ini sangat penting.

5. Mengidentifikasi Masalah

Data tentang efisiensi inisiatif penjualan dan pemasaran dihasilkan oleh sales intelligence. Eksekutif bisnis dapat dengan cepat memastikan apa yang berhasil dan apa yang tidak sebelum bereksperimen dengan berbagai strategi untuk meningkatkan kinerja di masa depan.

Istilah sales intelligence mengacu pada sejumlah sistem teknologi yang mengirimkan data ke tenaga penjualan dan pemasar B2B. Teknologi ini membantu dalam penemuan, analisis, presentasi, dan eksploitasi data yang berkaitan dengan prospek potensial oleh tim penjualan dan pemasaran.